Как оценить рентабельность автомойки самообслуживания: формула расчета доходов

Реальные цифры вложений в автомойку самообслуживания я приводил в этой статье. Напомню: в текущей рыночной ситуации нет смысла вкладывать меньше 2,5-3 млн руб. из расчета на 1 пост, или 15-22 млн руб. за 6-постовую мойку. С меньшими суммами нет смысла даже пытаться войти в этот бизнес, а любая оплошность или ошибка приведет лишь к дополнительному увеличению расходов. Впоследствии мойка просто не выдержит конкуренции в этом привлекательном для серьезных инвесторов сегменте.

Какой доход способна принести такая мойка и как скоро вложения окупятся?

Рассмотрим на примере 6-постовой мойки самообслуживания Акварама в городе с населением 500 000 человек в средней полосе России.

Как видно из таблицы, годовой доход до налогообложения – от 6 до 8 млн руб.

Нужно понимать, что цифры выручки тяжело спрогнозировать точно, т.к. они напрямую зависят от местоположения мойки и от погоды. Местоположение в этом примере хорошее, но не идеальное. Если будете сотрудничать с нами, то мы поможем выбрать такое место, или лучше.

Погода взята средняя, с достаточно продолжительными морозами зимой и относительно сухой осенью.

Сравнивал данные теоретические выкладки с реальными доходами построенных автомоек: цифры либо совпадают, либо больше. Есть одна мойка, где цифры заметно ниже, но есть несколько моек, где они существенно выше. Полагаю, их смело можно взять как средние.

Несколько разъяснений к таблице:

1. Аренда взята не с потолка, но нужно понимать, что данная ставка может сильно меняться как в большую, так и в меньшую сторону, в зависимости от города.
2. Величина среднего чека сильно варьируется в зависимости от города, конкуренции, местоположения мойки и количества программ. Мы упростили задачу, задав цифру, которой пользуются минимум в 50% случаев: это 2 минуты «Активным муссом» (пеной) и 4 минуты водой высоким давлением. Себестоимость посчитана при таком же использовании на оборудовании Aquarama, которое лидирует в плане эффективности: у конкурентов цифра себестоимости от 15% до 270% выше (в зависимости от класса оборудования).
3. ФОТ – фонд оплаты труда (заработной платы). Зарплата 4 администраторов, которые работают в режиме сутки через трое (или 12 через 12), включая налоги.
4. Прочие расходы – это все остальные расходы. Эта величина зависит от качества оборудования, его возраста, региона и проч.
5. Не указаны налоги, т.к. величина будет зависеть от выбранной системы налогообложения. Если совсем грубо, от 1% от указанного дохода при использовании патента, до 30% при использовании ОСНО. Обычно используют патент или «вменёнку», в крайнем случае «упрощёнку» (6% от выручки). О налогообложении можете почитать ниже.
6. Не учтены возможные простои в случае поломок (гарантийных, износа или неумышленной порчи). В первую очередь зависит от качества оборудования (его производителя и квалификации персонала, устанавливающего и обслуживающего его). Во вторую очередь, от типа ремонта. В бюджетном оборудовании обычно гарантийный ремонт осуществляется на базе изготовителя. Т.е. проблемные узлы оборудования нужно демонтировать, отправлять изготовителю, затем получать и снова монтировать. Это приводит к существенным срокам простоя, зачастую порядка 10% от общего времени работы. При использовании качественного оборудования и квалифицированного обслуживающего персонала, который выезжает на объект и осуществляет ремонт на месте, величина простоя мизерная, существенно меньше 1%, поэтому ей можно пренебречь.

Подводя итог, можно сказать, что реальные сроки окупаемости такой автомойки самообслуживания (в отличие от того, что заявляют маркетологи и просто непрофессионалы) – 3-4 года. Есть, однако, некоторые секреты повышения рентабельности – о них я рассказываю здесь.

Олег Логачев