Стоит ли делать бизнес на автомойке самообслуживания?
Строительство автомойки самообслуживания — бизнес, который набирает популярность в последние годы. Насколько он прибыльный и всем ли подходит?
Спрос
Количество автомобилей увеличивается с каждым годом, а пунктов, где можно хорошо помыть машину, не так много. На классических мойках автомобилей в пиковый сезон почти всегда многочасовые очереди, и в Россию постепенно приходит европейская мода на быстрые и экономичные автомойки самообслуживания. Здесь каждый водитель за несколько минут может привести свою машину в порядок.
Да, комплексы МСО востребованы, рынок растет, и конкуренции пока мало. Но не стоит думать, что автомойка самообслуживания будет вашим Клондайком, что клиентский поток гарантирован и сразу после открытия к вам потянутся вереницы автомобилей. В бизнесе не бывает чудес: перед открытием необходимо провести тщательный анализ рынка.
Для этого стоит посмотреть, какие мойки и в каком количестве уже работают в вашем районе, насколько они загружены. На сегодняшний день даже в крупных городах количество автомоек удовлетворяет спрос примерно на 75%, поэтому очереди хорошо заметны. А если это небольшой город или поселок, то, наоборот, две-три мойки могут уже полностью закрывать спрос. Стоит не полениться и съездить на действующие комплексы, чтобы посмотреть на их работу в реальных условиях.
Анализ конкурентной среды даст много полезной информации. Он позволит понять, где лучше открыть мойку и какое оборудование выбрать. Если МСО в выбранном районе еще нет, можно смело открывать ее даже рядом с другими типами моек — спрос все равно будет, ведь у водителей предпочтения разные.
Инвестиционная привлекательность и ликвидность
Экономические показатели бизнеса — это ключевой момент, особенно на фоне непреходящего кризиса. Инвесторы тщательно выбирают объекты для вложения средств. Важна стабильность, быстрая окупаемость, высокая рентабельность.
Мойки самообслуживания — это реальный сектор экономики. В отличие от ценных бумаг или трендовых продуктов (спрос на которые взлетает и быстро падает), такой объект может приносить прибыль практически в любых условиях, если владелец приложит для этого определенные усилия. Даже в условиях кризиса водители испытывают потребность в мойке машин, особенно в быстрой, дешевой и доступной круглосуточно.
Оценить инвестиционную привлекательность бизнеса МСО помогают и статистические данные. Например, продажа салонов красоты происходит в 14% случаев, кафе — в 5%, магазинов — в 3,6%. Для автомоек этот показатель составляет 6,5%. Это значит, что можно купить, развить и выгодно продать уже готовый бизнес.
Рентабельность
Минимальный показатель МСО на практике — 30%. Это низкая рентабельность, которую имеют мойки с плохим управлением и неудачным расположением. Средняя цифра по городам значительно выше — 50%.
Мойки самообслуживания требуют больших вложений только на этапе открытия — и именно они обеспечивают высокую рентабельность впоследствии. Потребуется немало средств на поиск и благоустройство участка с удачным расположением, на получение согласований и подвод коммуникации, на закупку качественного оборудования, строительство комплекса и его обустройство.
Точные суммы вложений сильно зависят от региона. Например, для организации бизнеса в Саратовской области будет достаточно 12 млн. рублей, а в Москве эта сумма может уйти только на землю.
После открытия основные расходы — это арендная плата, выплаты сотрудникам мойки, закупка автохимии и коммунальные платежи.
Простота в управлении
Мойки самообслуживания в высокой степени автоматизированы. Комплекс из 6 постов может обслуживать 1 оператор (понадобится 2−3 сотрудника, работающих посменно). В его задачи входит уборка, помощь водителям в выборе программ, заправка автохимии. Для этого не нужно иметь специального образования или уметь чинить машины.
Автоматические платежные терминалы предоставляют владельцу необходимую информацию для анализа. Легко определяется нагрузка на МСО, пропускная способность, средний чек, наиболее востребованные услуги и другие важные показатели.
Контроль за МСО не отнимет у вас много времени — пожалуй, проще только арендный бизнес.
Объективно о недостатках
Как уже было озвучено выше, для строительства качественной мойки самообслуживания потребуется около 10−20 млн. рублей. Если владелец хочет получить действительно прибыльный и стабильный бизнес, не стоит экономить на первом этапе. С учетом низкой стоимости услуг окупаемость у МСО может быть долгой (2−4 года).
Для получения прибыли необходимо создать постоянный поток клиентов. Для этого ваша мойка должна быть чем-то лучше остальных. Можно поставить оборудование для дополнительных услуг, обустроить территорию, но ключевым фактором является расположение. Неудачно выбранный участок — это провальный старт и отсутствие перспектив. Найти подходящую землю, особенно в городах, очень сложно. Но лучше потратить на это больше времени на первом этапе, чтобы в дальнейшем все шло хорошо.
Но даже с выгодным расположением будьте готовы к тому, что на мойке бывают периоды затишья.
Итак, стоит ли делать бизнес на МСО? Это развивающееся направление рынка услуг, которое может приносить стабильно высокий доход при минимальных усилиях на поддержание. Но для открытия бизнеса будущий владелец должен иметь значительную сумму денег и быть готовым серьезно вложиться на старте не только деньгами, но и временем. Особенно важно подобрать действительно хороший участок.
Олег Логачев, коммерческий директор ООО «Оборудование моек самообслуживания»
